Découvrez comment captiver votre audience et booster votre entreprise grâce à la création d’une plaquette commerciale performante. Dans cet article, nous vous guidons à travers les étapes essentielles de la conception de votre support de communication.
Qu’est-ce qu’une plaquette commerciale ?
Cette brochure publicitaire est un classique de la prospection. En tant qu’outil de communication incontournable, surtout en B2B, c’est un support de vente qui reste primordial malgré la digitalisation des contenus.
La plaquette commerciale présente à la fois votre entreprise, les services et produits qu’elle propose, tout en mettant en lumière vos valeurs. C’est une vitrine essentielle qui doit être élaborée avec clarté et soin afin de contribuer au développement de votre société. Tout en restant concise, elle est harmonieusement mise en page et permet de faire passer un message marketing valorisant.
Ses atouts sont multiples :
- Soutien au travail des commerciaux lors d’événements ou salons.
- Puissant levier de communication lorsqu’il s’agit de présenter un nouveau produit, ou pour les achats qui nécessitent une réflexion sérieuse.
- Rassure et convainc la cible en démontrant sa capacité à répondre à un besoin précis.
- Incite à passer à l’action, que ce soit en visitant un site web, en prenant contact, en utilisant un service, ou en participant à un événement.
En résumé, la plaquette commerciale joue un double rôle en tant qu’outil à la fois commercial (favorisant la prospection et la conversion), et marketing (contribuant au développement de l’image de marque). Son but ultime est de déclencher l’acte d’achat.
5 étapes fondamentales pour créer une plaquette commerciale réussie
La création de ce document nécessite une approche minutieuse. Pour être un support de communication qualitatif et efficace, il doit être travaillé avec précision. La structure, le design, les visuels, les textes et autres éléments clés doivent être soigneusement adaptés aux besoins du client. Zoom sur les critères à ne pas négliger.
1. Identifier les objectifs et le public cible
Avant de réaliser votre brochure, réfléchir à son approche stratégique est un prérequis indispensable. Vous devez être en mesure de répondre à ces questions :
- Quel est l’objectif de cette plaquette commerciale ?
- Est-elle à visée publicitaire, corporate, ou institutionnelle ?
- À qui est-elle destinée ? Quelle est la cible et quels sont ses besoins ?
- Quels services ou produits met-elle en avant ?
- Quelles valeurs révèle-t-elle ?
- Quel est le budget alloué à ce projet ?
En fonction de cette analyse, vous pouvez établir un brief précis. Une fois vos objectifs et persona définis, vous savez comment adapter votre message. Puis, compte tenu de l’enveloppe financière, vous êtes en mesure d’opter pour les alternatives adéquates en termes de conception.
Astuce : Utilisez la Méthode AIDA pour conceptualiser votre plaquette. Elle réunit les différentes phases du parcours d’un consommateur : Attention / Intérêt / Désir / Action
2. Déterminer le format et le support
Ces deux paramètres sont essentiels pour la création de votre plaquette commerciale.
Il existe différents types de gabarits envisageables :
- Page A3 plié en deux ;
- Dépliant à trois volets ;
- Pochette à rabats ;
- Portrait ou paysage ;
- Forme atypique : ronde, contour d’un produit, carte postale…
Pour l’impression de votre plaquette, veillez à :
- La qualité du papier : grammage plus ou moins épais ;
- Finitions avec vernis, gaufrage, pelliculage mat ou brillant.
À retenir :
Vous avez investi dans la création d’une plaquette commerciale destinée à l’impression papier. C’est souvent perçu comme un gage de qualité par vos cibles.
Mais pensez également à prévoir une version au format PDF adaptée au web. Vous pourrez ainsi la proposer en téléchargement ou bien l’adresser par e-mail à vos prospects.
Impliquez les commerciaux pour déterminer un format pratique pour eux et qui maximise l’espace pour le contenu. Ne négligez pas l’importance de la qualité et de l’originalité pour marquer les esprits. Souhaitez-vous un rendu moyen ou haut de gamme ?
Pour une image moderne de votre entreprise, considérez des concepts innovants comme le 3D. Si votre cible est jeune, privilégiez un format en ligne et interactif. Le choix entre le papier ou le digital dépend des éléments définis à l’étape 1. Aussi, la version imprimée de votre création peut être complétée par une version PDF envoyée par e-mail ou disponible en téléchargement.
En somme, il n’existe pas de support idéal, mais celui qui vous ressemble !
3. Concevoir la plaquette commerciale
La mise en page de la brochure doit être aérée grâce à des visuels, illustrations et schémas éventuels. Cela permet de faciliter la lecture du message, dynamiser et égayer le document. Elle doit aussi être organisée de manière logique et attrayante, tout en mettant en lumière les produits pour susciter l’envie.
Sélectionnez une iconographie haute résolution pour une qualité irréprochable (300 dpi et CMJN). Vous pouvez faire appel à un photographe professionnel ou utiliser des photos HD libres de droits provenant de banques d’images. Attention à vérifier que le poids du fichier reste raisonnable pour simplifier le chargement et l’envoi par e-mail.
La création graphique joue donc un rôle crucial pour séduire le prospect et favoriser la compréhension du message de votre support de communication.
Deux possibilités s’offrent à vous :
- Choisir un modèle existant à personnaliser selon l’identité visuelle de l’entreprise.
Pour ce faire, Canva propose des templates originaux et gratuits. Également, les trames prédéfinies de Word sont faciles d’utilisation. - Déléguer cette mission à un professionnel qui apportera une forte valeur ajoutée à votre création. Il utilisera certainement un logiciel de PAO, tel qu’Adobe InDesign.
Les bases du design à appliquer pour la création de votre plaquette commerciale :
- Respecter la charte graphique de l’entreprise (carte de visite, logo, teintes dominantes) ;
- Utiliser une police de caractère lisible (Helvetica, Arial, Calibri, etc.) ;
- Ajouter du gras et de la couleur pour les points importants ;
- Équilibrer les zones texte et image ;
- Placer des encarts, listes à puces et icônes subtiles.
À retenir : Un aspect visuel fort et séduisant vous démarque de la concurrence et valorise votre image.
4. Rédiger un texte persuasif
Il est nécessaire de captiver l’attention de votre lecteur en adoptant les bonnes pratiques de communication suivantes :
- Formuler un titre accrocheur ;
- Employer un langage clair, concis, et convaincant ;
- Mettre en valeur les succès et témoignages clients ;
- Hiérarchiser les données pour simplifier la lecture et la compréhension ;
- Utiliser des call-to-action (CTA) pertinents et incitatifs pour passer à l’action.
Certaines informations sont à inclure impérativement dans votre plaquette commerciale :
- L’historique de votre entreprise ;
- Vos produits/services phares et leurs avantages ;
- Vos coordonnées (téléphone, adresse e-mail, site web) ;
- Votre logo, éventuel slogan, et bien sûr le nom de votre entreprise.
En fonction de vos activités, n’oubliez pas de stipuler les mentions obligatoires en termes de fiscalité, rappels juridiques, ou encore indications de respect de l’environnement.
Enfin, soyez concret, précis et concis : adopter un esprit de synthèse pour mener une communication efficace.
5. Finaliser et imprimer la brochure
Une fois la plaquette commerciale achevée, il est impératif de procéder à une relecture attentive afin de corriger les fautes d’orthographe et de grammaire. De préférence, faites-la relire et valider par des spécialistes, dont les commerciaux.
Ensuite, convertissez le fichier en format imprimable et numérique. Et surtout, demandez un test d’impression en conditions réelles avant le BAT final.
À noter : Pour attirer des prospects internationaux, la traduction de vos supports de communication est un atout majeur. Faire appel à des experts en traduction commerciale et marketing, c’est assurer l’adaptation précise et fiable de votre message dans la langue cible.
Pour aller plus de loin, consultez notre article : Branding et traduction : les clés pour une communication globale réussie.
Prendre le temps de créer une plaquette commerciale de qualité est essentiel pour réussir sa communication. Pour cela, vous n’avez plus qu’à mettre en pratique les conseils donnés pour convaincre votre audience et obtenir des résultats positifs. Une conception soignée et persuasive peut faire toute la différence dans votre stratégie marketing.